Как преодолеть страхи и удвоить прибыль: советы от SEQUOIA в Красной Поляне
Красная Поляна собрала лучших в индустрии
Со 2 по 5 октября в Красной Поляне прошел второй слет тревел-школы SEQUOIA — проекта, который помогает турагентам выйти на новый уровень. Как сообщает АТОР, участники не только изучали инфраструктуру курорта, но и разбирали реальные кейсы бизнеса.
Два главных страха турагента
Тарас Кобищанов из «Русского Экспресса» выделил две основные проблемы:
- Страх перед сотрудниками — боязнь делегировать задачи и потерять клиентов
- Страх потерять VIP-клиентов на фоне ИИ и конкуренции
Рецепт успеха: три ключевых ингредиента
- ✅ Надежная команда
- ✅ Четкие процессы вместо тотального контроля
- ✅ Работа с цифрами, а не «по ощущениям»
Золотое правило: +1% = ×2 прибыли
Повышение средней комиссии всего на 1% фактически удваивает чистую прибыль — ведь после всех расходов остается всего 1-2%. Как это сделать?
- Продавать допы (страховки, трансферы)
- Работать с операторами, которые дают повышенные комиссии
- Найти «свою» нишу
Кейсы успешных агентств
Санкт-Петербург: офисы в спальных районах
Работают строго по графику (включая выходные), фокус на семьях.
Набережные Челны: 700 продаж в месяц
Агрессивный маркетинг и система завлечения клиентов в офис.
Челябинск: вау-эффект для VIP
Шампанское в отелях, индивидуальные трансферы, цветы — клиенты сами приводят новых.
Главный тренд 2026: GDS-туры
Рубль может ослабнуть — туристы уже начали бронировать заранее. Растет спрос на гибкие GDS-туры (особенно с учетом накопленных миль «Аэрофлота»). Азия в тренде: Китай и Вьетнам составят конкуренцию Таиланду.
Источник: АТОР
