НДС для турбизнеса: 3 года на адаптацию — что изменится к 2028 году

Photo by vic7off unsplash.com

Кто придумал НДС на туристов и что теперь будет

Осенью 2025 года Минфин РФ предложил резко снизить порог для НДС: вместо 60 млн — сразу 10 млн рублей в год. Для турбизнеса это звучало как салют в сентябре — красиво, но рискованно: комиссии 5–10% и плотный оборот делают планку легко достижимой. На пальцах: при 10% агентской комиссии достаточно продать туров на 100–200 млн рублей — и добро пожаловать в НДС. РСТ и АТОР предупредили: для многих это «запредельно».

Источник: Travel Russian News.

Где спрятан выход: как власть дала бизнесу три года

Правительство, услышав отрасль, взяло тайм‑аут. Михаил Мишустин объявил: снижаем порог постепенно — не по щелчку, а как длинный разгон.

• с 1 января 2026 г. — до 20 млн руб.;
• с 1 января 2027 г. — до 15 млн руб.;
• с 1 января 2028 г. — до 10 млн руб.

Три года — не «подачка», а реальный срок подготовиться: переписать договоры, навести порядок в учёте, поставить автоматизацию, подумать о реструктуризации (дочки, франшиза), но не потерять клиентов.

Кто в зоне риска, а кто в «льготной» зоне

Важно не путать яблоки с грушами:

• Турагентства. Льгот по НДС нет. Но порог до 20 млн в 2026-м — «подушка безопасности». Для средних агентств (оборот ~150 млн руб.) прямой удар по НДС откладывается до 2027 года. Это снимает панику «банкротство завтра».
• Туроператоры. Льгота по НДС продлена до 31.12.2030 на внутренний и въездной туризм — фундаментальная поддержка ценообразования и конкурентоспособности турпакетов.
• Отельеры. Тоже под 0% ставкой НДС до 2030 г. — можно спокойно считать койки и завтраки, а не налоги.

Сильнее всего поэтапная «лестница» ударит по турагентским сетям и B2B‑агрегаторам — тем, кто масштабирует продажи и держит крупный оборот.

План на 24 месяца: без героизма, но с умом

Задача руководителя — не «героическое сопротивление», а грамотная подготовка.

1. Аудит выручки и «правило 5–10%»: где комиссия, а где полная стоимость.
2. Моделирование налоговой нагрузки: 5% и 6% УСН против ОСНО+НДС — сценарии по месяцам.
3. Договоры с партнёрами: прописать НДС‑логику, графики, штрафы, «цену вопроса».
4. Автоматизация: калькуляторы НДС, сверка с ФНС, отчёты «без рук».
5. Реструктуризация: дочки, франшиза, разделение рисков — не для ухода, а для устойчивости.

Те, кто успеет подготовиться, выиграют дважды: меньше сбоев и больше доверия у корпоративных клиентов, для которых прозрачность цепочки поставок — не красивое слово, а рабочий критерий.

Итог простыми словами

Вместо удара — три года адаптации. Операторы и отельеры получают «страховку» до 2030 года. Агентствам придётся посчитать и настроиться. Правило простое: готовьтесь заранее — и цифры, и процессы. Тогда рост оборота не превратится в НДС‑сюрприз.