Реклама в туризме дорожает: как агентства стали золотым дном?

Пока цифровые гиганты сражаются за рекламу, турагентства тихо подсчитывают прибыль. В 2025 году стоимость лида в туризме взлетела до небес, но умные игроки нашли лазейку — вернулись к старым добрым офлайн-продажам. И вот почему это гениально!

«Кровавый океан» онлайн-рекламы

Представьте: Яндекс, Озон и даже ваш соседский Т-банк устроили битву за туристические клики. Результат? Цена лида теперь сравнима со стоимостью небольшого острова в Тихом океане. Как заметила эксперт Profi.Трэвел Олеся Олейникова: «Это не конкуренция — это кровавый океан, где выживают только те, кто помнит про „офлайн“».

Агентства: не трупы, а золотые жилы

• В России работает 30-40 тысяч турагентств
• 85-90% продаж крупных операторов идёт через них
• 37% агентств уже половину выручки получают от внутреннего туризма

Секретный ингредиент успеха

Оказывается, агенты готовы продавать ваш продукт даже не за комиссию, а за… оперативную поддержку! Как выяснило исследование Profi.Трэвел, быстрый ответ на звонок важнее денег. Особенно когда туриста не заселяют в отель в 2 часа ночи.

«Ваша оперативная поддержка в сто раз важнее размера агентского вознаграждения»

5 типов компаний и стратегии для каждой

1. Гиганты (30-40 тыс. агентств): главное — не терять связь
2. Уверенные игроки (7-12 тыс.): обновлять базу и конкурировать
3. Растущие (5-8 тыс.): максимальный потенциал роста
4. Стартапы (1-3 тыс.): системная работа = выживание
5. Новички (до 1 тыс.): агентства — главный канал первых продаж

P.S. Хотите попасть в ТОП-10 постоянных партнёров агента? «Это сложно, но возможно — особенно если ваши аргументы подкреплены фактами и хорошим кофе», — шутит эксперт.