Комиссия турагента: как выжить в 2025 — франшиза, VIP и 9% вместо 6%
Photo by nikkilimkin unsplash.com
2025‑й превратил турагентов в стратегов. Комиссии 6–7% — красиво на бумаге, но эквайринг и нюансы расчёта опускают реальную маржу к 5%. Что делать? Искать ниши и не бояться бренда.
Кто платит и сколько
- FUN&SUN — 7% базы, растёт с объёмами и франшизой;
- «Русский Экспресс» — 8–9,5%;
- Space Travel — 8–9,25%;
- BSI Group — 8–10%;
- TEZ Tour — 7–12%;
- «Невские сезоны» — от 12%;
- ITM Group — 10%, можно до 11,5%.
В массе (Турция, Египет, Таиланд, ОАЭ; чек 200–350 тыс. ₽) подходы одинаковые — 6–7% от базы, без сборов и страховок. В итоге «чистыми» остаётся меньше обещанного.
Где «утекают» проценты
- эквайринг съедает 1,3–1,5%;
- комиссия считается от базовой стоимости — без топливного сбора и доплат;
- по факту из 7% выходит ~5%.
Справедливая планка для устойчивости — 9%. Была и в 2017‑м, пока массовики не ужали. Снижение начал «Библио Глобус» — с 10% до 7%, и рынок потянулся. Причины понятны: нагрузка и конкуренция с зарубежными агрегаторами.
Франшиза: бренд + лиды = быстрее в плюс
Франшиза туроператора — легальный способ поднять маржу. Плюсы: узнаваемость, повышенные комиссии, низкий роялти, лиды, поддержка IT, обучение и федеральная реклама.
Anex добавил обязательную сертификацию и работу с репутацией в Яндекс.Картах.
Цифры роста сетей
- Coral Travel — 30% рынка, >1030 точек; средний прирост продаж — 20%/год, до 10 млн ₽/год допдохода.
- FUN&SUN — +43% франчайзи за 3 года, 630 офисов.
- PEGAS Touristik — 560 офисов, новый формат Pegas Select.
- «Интурист» — 140 офисов, расширение не планируется.
- Tez Tour — >100 франчайзи.
Экспертность в 2025: дорогие туры как выход
Если у вас есть база, репутация и продуктовая экспертиза — стройте собственный бренд. В премиальной нише «имя» работает лучше, чем чужая вывеска. В массовом сегменте выгоднее под крылом сильного туроператора.
По данным АТОР, сегментация розницы — ближайший тренд: простые пакеты уйдут под крупные бренды, а сложные и дорогие туры — к сильным независимым игрокам.
Фото: freepik.com
