Россия дороже Турции? Агенты в шоке: разбираем, как продать дорогой тур по РФ
Photo by alexxglebov unsplash.com
Дорого — не значит зря: как продать тур по России, когда клиент хочет в Турцию
Представьте: клиент сидит перед вами, листает на телефоне горящие путёвки в Анталью, а вы пытаетесь втюхать ему поездку на Камчатку за те же деньги. «Да вы что, — говорит он, — там же нет олл инклюзива!». Знакомая ситуация? Новый 2026 год только подлил масла в огонь: цены на внутренние премиум-туры догнали зарубежные, а порой и перегнали. Но, как выяснили эксперты АТОР, дело не в цене, а в том, как подать товар лицом.
Почему Россия дороже, чем кажется?
Логистика — зверь. Чтобы отвезти туриста на плато Путорана, нужен вертолёт, а это не автобус до отеля в Белеке. Отельеры в Сочи и на Алтае зарабатывают только 3–4 месяца в году, поэтому ценник задирают — окупаться-то надо. И отелей этих — кот наплакал. В итоге за те же деньги, что в Турции «всё включено», в России вы получаете «всё удивительно».
Кто эти смельчаки, покупающие дорогие туры по России?
Люди 30–55 лет, которые уже объездили полмира, перепробовали все шведские столы и теперь ищут «вау-эффект». Им не нужен лежак у бассейна — им подавай гастрономические открытия, индивидуальный подход и чувство, что они первооткрыватели. Как сказали в TEZ TOUR: премиальный турист не смотрит на паспорт страны, ему важна начинка путешествия.
«За эти деньги я лучше в Египет!» — как парировать
Главный совет экспертов: не спорьте, а переключайте фокус. Турция и Египет — это гарантированный релакс: шезлонг, бассейн, шведский стол. А Россия — это эмоции, которых не купишь за валюту. Предложите клиенту: «Хотите увидеть китов в Баренцевом море, а вечером попариться в бане на берегу озера Лама?». Тут важно не считать деньги, а рисовать картинки. В PEGAS Touristik советуют говорить не «вы сэкономите», а «представьте, как это круто — оказаться там, о чём мечтали с детства».
Цифры, которые говорят сами за себя
200 тысяч рублей? В Стамбуле — отель 3* и стандартные достопримечательности. В Казани — 5*, Кремль, Свияжск, мастер-класс по чак-чаку. 300 тысяч? Мурманск с вертолётной экскурсией или Архыз с рафтингом. 400 тысяч — плато Путорана: премиальный парк-отель, северная кухня и полное ощущение, что вы на другой планете. Выбор очевиден, если продавать не «поездку», а «приключение».
Агент, не зевай: комиссия выше, чем кажется
Комиссия на дорогие туры по России достигает 10–15%, а средний чек кусается. В Anex добавляют: чем больше продаёте внутренних туров, тем выше итоговый процент. Вывод: продавать дорогие российские направления не только интересно, но и выгодно. Главное — знать продукт: попробуйте сами съездить на Камчатку или в Мурманск, чтобы потом рассказывать клиентам не по буклету, а с огоньком.
По информации АТОР, задача агента — не сравнивать цены, а понять, что нужно клиенту. И если он мечтает о морошке, собранной своими руками, а не о пластиковом коктейле у бассейна — дорога в Россию уже открыта.
