367 тысяч рублей за июль без офиса и штата: как независимые турагенты зарабатывают летом 2026
Photo by plann_images unsplash.com
Лето для турагента — как самый выгодный сезон в году
Если вы думали, что турагенты просто отправляют людей в отпуск и получают копейки, этот текст вас приятно удивит. Лето 2026 года для специалиста по путешествиям — примерно как декабрь для продавца подарков: заявки сыплются, клиенты готовы платить, а на сон времени почти не остается. Но сколько на этом можно заработать, работая в одиночку и без офиса? Разбираемся на реальных примерах.
Юлия и 29 туров: почему контент важнее суперспособностей
Юлия Пилюгина работает в туризме 15 лет. Секрет ее успеха — не волшебная палочка, а ежедневное присутствие в соцсетях: посты, сторис, подборки в Telegram и Max. Если запросов нет, она буквально создает их сама. Итог за апрель–июнь: 29 забронированных туров на общую сумму 15,5 млн рублей. Даже после непростого апреля (из-за ситуации на Ближнем Востоке оборот составил всего 1,5 млн) май принес 5 млн, а 20 дней июня — еще 9 млн.
Средний чек у Юлии — 350–450 тысяч рублей. Есть и VIP-клиенты с чеками 1–4 млн, но такие звезды зажигаются раз в квартал-два. Конверсия заявок в продажи — около 80%. Немаловажно: работать через платформу «Адвентура» она может без расходов на офис, рекламу и бухгалтерию. Поэтому даже при нынешних комиссиях туроператоров доход остается очень приличным.
Самые интересные цифры — выплаты. Они приходят каждую среду и зависят от уже улетевших заявок. В мае Юлия получила 110 тысяч рублей, в июне — 213 тысяч, а июль должен стать «жирным»: ожидается 367 тысяч рублей. И это не потолок: брони уже стоят на ноябрь, по 3–5 на каждый месяц, с гарантированным минимумом 50 тысяч. Ближе к датам эта сумма может вырасти в два-три раза.
Яна и доппродажи: как из обычного тура сделать конфетку
Яна Климакова вторит коллеге: лето — самое прибыльное время, но доход нестабилен и напрямую зависит от числа клиентов. Спрос по-прежнему возглавляет Турция, однако в этом году все больше туристов смотрят в сторону Европы. Особенно популярны индивидуальные поездки в Италию и Францию. Оно и понятно: записаться в консульство и сделать визу самостоятельно — квест еще тот, поэтому многие предпочитают доверить это профи.
Главный способ повысить чек — доппродажи. Яна предлагает:
- апгрейд перелета до бизнес-класса по специальным акциям;
- индивидуальные трансферы;
- страховку от невыезда;
- экскурсии;
- повышение категории номера, вид на море или выход к бассейну.
Каждая услуга в отдельности — немного денег, но вместе они превращают обычную поездку в маленький люкс. А еще агент всегда советует несколько отелей: так клиент видит заботу, а продажа выглядит честнее. В эпоху ограничений в соцсетях и мессенджерах лучший канал привлечения — сарафанное радио. Довольный турист приводит двух-трех новых.
Сейчас как никогда идет тренд на персонализацию в эпоху больших экосистем. «Адвентура» дает возможность тревел-экспертам больше времени тратить на общение с клиентом, потому что мы забираем на себя всю рутину. — объясняет директор «Адвентуры» Екатерина Бежанова.
Кстати, по данным АТОР, обе героини работают без офиса и без штата. Платформа берет на себя рутину, а агенты занимаются главным — общением с клиентами. Именно такой подход, по словам экспертов, и приносит стабильные деньги. Общий вывод из материала АТОР: стабильный доход приносят системная работа с клиентами и доппродажи. А цифры — 367 тысяч рублей за июль, рост выручки на 20–30% год к году и брони на месяцы вперед — говорят сами за себя. Согласитесь, неплохо для фрилансера, у которого нет ничего, кроме ноутбука и желания продавать людям каникулы.
