Вайлдберриз примеряет «Библио-Глобус»: что изменится на туррынке
Photo by murtts unsplash.com
Аэропорт продаёт, маркетплейс покупает: туррынок готовится к большой сделке
Представьте: аэропорт Шереметьево, который в 2021 году неожиданно для многих стал владельцем 75% «Библио-Глобуса», теперь хочет выйти из туристического бизнеса. По данным РБК, идут переговоры о продаже доли. Покупателем называют компанию, близкую к группе «Вайлдберриз». Если сделка состоится, на туррынке появится игрок, с которым придётся считаться — и за отели, и за туристов.
Звучит как сюжет для бизнес-сериала: аэропорт, маркетплейс и туроператор в одном кадре. А ставки тут вполне реальные. Разберём спокойно, без паники и с чемоданом любопытства.
Почему Шереметьево вообще продаёт туроператора
В 2021 году аэропорт купил 75% «Библио-Глобуса» за 410 млн рублей — около 5,7 млн долларов по курсу тех времён. В пандемию это выглядело как смелый, но не безумный шаг: туризм лихорадило, зато актив достался недорого. За два года до этого владельцы «Библио-Глобуса» мечтали получить до 150 млн долларов от «Томаса Кука», но сделка сорвалась, а покупатель обанкротился. Так что история у туроператора богатая на повороты.
Теперь Шереметьево хочет продать те же 75%. Источники РБК связывают это с привлечением средств для участия в выкупе госпакета аэропорта. В августе 2026 года Шереметьево исключили из перечня стратегических предприятий — открылась возможность приватизации госпакета, хотя «золотая акция» сохраняется. Эксперты считают, что мотив именно такой: не избавиться от «неприбыльного чемодана», а собрать деньги на более важную для аэропорта историю.
Зачем «Вайлдберриз» второй крупный туроператор
У «Вайлдберриз» уже есть «Фан энд Сан». Покупка «Библио-Глобуса» могла бы усилить всю туристическую систему маркетплейса. У «Библио-Глобуса» сильная опора — сотрудничество с «Аэрофлотом». В ноябре 2024 года Профи.Трэвел сообщал о контракте примерно на 12,5 млн кресел до 25 марта 2028 года, причём 75% объёма приходилось на международные направления. Вот это уже не просто «продать путёвку», а управлять большим потоком пассажиров.
Кстати, именно Профи.Трэвел напоминает об этом контракте — и именно отраслевые СМИ сейчас внимательно смотрят, как могут сложиться интересы аэропорта, маркетплейса и туроператоров. Без гиперссылок, просто по-человечески: спасибо за инсайды.
Главный экономический вопрос простой: сколько дополнительных продаж удастся получить без бесконечных скидок? Эксперты не исключают, что «Вайлдберриз» важнее не быстрая прибыль от туров, а сильное звено путешествий в своей экосистеме и новые покупатели. Если так, «Библио-Глобус» может оказаться не последним туроператором в активе маркетплейса.
Слияние или просто дружба офисами?
Не факт, что «Библио-Глобус» и «Фан энд Сан» сразу сольются в один офис с общим кулером и одной очередью за кофе. Новый владелец может сохранить отдельные команды, системы продаж и отношения с агентами. Зато там, где экономия очевидна, компании могут действовать вместе: договариваться с отелями, загружать борта, пользоваться общими маркетинговыми инструментами «Вайлдберриз».
Отдельная интрига — кадры. В «Фан энд Сан» недавно произошли серьёзные перестановки. Коммерческим директором назначен Ринат Асматуллов, который раньше успел поработать генеральным директором «Библио-Глобуса», пусть и недолго. На рынке сразу сделали вывод: возможно, ведущая роль в объединении достанется именно «Библио-Глобусу». Кто прав — покажет время. А пока наблюдаем за этим бизнес-сериалом без попкорна, но с блокнотом.
Что это значит для рынка
При любой модели сделки на рынке появится крупный игрок. Оценки долей у обоих туроператоров разнятся, но большинство сходится: вместе они занимают никак не меньше трети продаж. В выборке «Турвизора» за первый квартал 2026 года около 22% заявок приходилось на «Библио-Глобус» и 15% — на «Фан энд Сан». В сумме 37%. Такие объёмы позволяют жёстче торговаться с поставщиками и получать более выгодные контракты. Остальным участникам от этого не то чтобы весело.
Турагентам: бояться или работать?
Рост прямых продаж двух крупных туроператоров через «Вайлдберриз» может усилить давление на розницу. Но полностью отказаться от агентов — значит взять на себя подбор, консультации, изменения бронирований и сопровождение клиентов. Туроператоры вряд ли захотят тащить этот чемодан без ручки.
Пока, судя по отзывам агентов, «Вайлдберриз» не создал собственную консультационную сеть, которая устраивала бы туристов. На рынке сомневаются, что маркетплейс решит эту задачу за 2–3 года. «Фан энд Сан», например, агентский канал сохраняет: бонусная система никуда не делась, мероприятия для агентств продолжаются, включая выездные. Но там, где туры продаются на «Вайлдберриз» со скидкой размером с агентскую комиссию, работать сложнее. Особенно в регионах, где кроме рейсов «Фан энд Сан» других перелётов на туристические направления нет. Эксперты не исключают, что похожая история может ждать и туры «Библио-Глобуса». Интеграция, скорее всего, будет идти примерно с той же скоростью, что и с «Фан энд Сан».
Коротко: что запомнить
- Шереметьево ведёт переговоры о продаже 75% «Библио-Глобуса».
- Покупателем называют компанию, близкую к «Вайлдберриз».
- На рынке может появиться игрок с совместной долей около трети и выше.
- Турагентам стоит следить за прямыми продажами и условиями работы.
- Быстрого слияния «Библио-Глобуса» и «Фан энд Сан» может и не быть.
А вы как думаете, стоит ли турагентам готовиться к новой реальности? Или маркетплейс пока примеряет туроператорский пиджак, который великоват? Напишите в комментариях — интересно услышать и тех, кто продаёт туры, и тех, кто их покупает.
